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企业在做私域过程中，都会遇到哪些困难？今天，我们要听到三个在不同公司推进私域的小伙伴所经历的真实故事。 不同以往种种精妙方法论和High爆的增长数据，这次我们把视角聚焦在一线公司、一线职员、一线代运营，听他们说在一线实践遇到的真实困难和苦恼，以及那些真实想法。 在这些故事中，角色和行业属性不同，甚至地理位置不同，导致大家遇到的困难并不相同。比如有的是领导层不重视，有的是组织架构调整困难，有的是市场环境问题等。就像我们的生活和工作一样：总会有那么一款麻烦在等着我们。 说出这些故事的目的是为了讨论：…

随着互联网技术的不断深入，社交网络成为技术的主流，互联网流量向社交聚集，社交平台成为电商入口，同时直播带货等新的电商模式的出现，将持续带动社交电商的发展，社交电商通过深度挖掘社交网络的商业价值，以一种全新的电商商业模式打入电商行业。 目前主流的社交电商商业模式包括会员分销模式、拼团模式、网红直播模式、内容引流模式和社区团购模式，其中拼多多作为拼团模式的代表电商平台，迅速占据下沉市场份额，成为仅次于阿里和京东的中国第三大电商平台。 从触点、内容和数据的角度着重分析中心运营型私域的典型链路 ，目前品…

一、案例简介 行业背景 泡泡玛特是中国潮玩行业的龙头企业，2019年在盲盒领域市场占有率为8.5%，排名第一。根据艾媒咨询数据，2020年全球潮玩产业规模达到1493亿元，同比增长19.7%。 根据弗若斯特沙利文统计的数据，2019年按零售价值计，中国潮玩行业CR5为22.8%，集中度仍较低，前五大参与者的市场份额分别为8.5%、7.7%、3.3%、1.7%及1.6%。其中泡泡玛特是最大的潮流玩具品牌，市占率为8.5%。 公司简介 泡泡玛特是一个拥有自家IP资产的潮玩玩具品牌，2017年成立，1…

Hello，大家好，我是斌戈！ “盲盒”是一种比较有新意的营销玩法，从POPmart 开始，各种主题的盲盒产品新奇又有趣，从手办盲盒到机票盲盒，包括各种吉他盲盒、潮牌盲盒、美妆盲盒，都在双十一期间的某猫上出现。今天，我们以“盲盒裂变 ”为例，和大家聊一聊，如何策划一场“私域裂变”活动？ 第一，活动玩法设计盲盒裂变，就是用户以一个较低的价格购买“超值盲盒”，盲盒内的每一件产品都高于盲盒售价，运营会根据用户的购买时间、消费习惯、产品喜好度，进行产品的随机发放，用户在每件产品上的概率都是不一样的；如果…

据报道，2021年我国饰品消费需求客户规模预计将达到10.5亿人次，市场规模达两千亿以上，且每年保持近20%增长。中国Z世代预估占首饰行业整体消费力的56%，而市场集中度却并不高，垄断性的行业巨头还未出现，广阔的市场和成长空间吸引了SHINE萱子饰品入局。 SHINE萱子饰品创立于2005年，是中国全品类女性配饰集合品牌，将时尚、品质、价格完美糅合，以小配饰、大零售的模式，在女性时尚配饰生活品类上高速前行，旗下拥有萱子饰品、FACECOO、XFAN、ME+多个品牌矩阵，员工总数超过3000名。以…

移动互联网时代，营销人较为中意的话题就是裂变，无裂变无话题，无裂变无生态，离开裂变谈互联网，那还叫做电商、新零售、私域、社团吗？互联网营销人要的白富美就叫做裂变，一生二、二生三、三生万物，要的就是这种免费的梦想，做好了美梦成真，做不好接着再做！ 裂变成了移动互联网时代一个看似很近但又很难实现的目标，说好了是多级裂变，实际上都是从自己身上割肉，耗损的都是自己的真金白银，真正做到几级裂变的还是太少了。 问题出在哪里？大裂变大传播为什么都与你我无缘？ 回答这个问题，就要看裂变产生的底层逻辑，只有挖掘底…

全域营销的本质是流量思维，私域流量的本质属于用户思维，回归用户运营能让用户不断产生复购、产生真正生命周期价值。 如何实现在流量思维和用户思维之间实现流畅切换，深刻挖掘消费者痛点？ 先来看个数据。 2020年各行业通过各种营销工具和玩法的增长比例（上图），增长最快的是过去认为增速缓慢的日百（日百不仅仅是日用百货，还包括线下具有物理场景。如王府井、丹妮丝这种百货公司或百货大楼）。其次是美妆、健康、食品行业。 大家都在寻求增长，为什么是日百行业做到了增速第一？ 01 数智化营销如何助力企业产生“绝对的…

用户增长始终是商家运营的一个关键：如何高性价比地、精准地、源源不断地获取流量？ 下面，我们一起来看看，目前市面上最常见的3种流量获取方式。 01三大流量密码 1、购买流量： 花钱买流量，这种方式对于“财大气粗”的公司来说见效很快，比如在百度、腾讯、阿里巴巴等大平台购买流量，来获取一次性涌入的新用户。 当然，在购买流量的时候，商家需要考虑四个维度：成本、效率、规模、精准程度，用户全生命周期创造的利润（LTV）要大于用户获取成本（CAC），才不会亏本。 缺点就是流量往往是一次性的，下一次做活动的时候…

起源 和某猥琐技术在回家的路上，被一名妹纸撩，原本甚为感动以为我等容颜的猪也有漂亮白菜送上门让拱，只见妹纸麻溜地把胸前的牌子亮出来： “您好，我是美联英语的，可以帮我扫一下二维码吗，只要关注公众号就好，放心我不是骗人的，只要几天内不取关就可以了，麻烦你帮帮忙！” 原来本尊只配帮别人扫个码拉个人头！？正想一走了之，但出于妹纸太漂亮运营狗的职业天性，还是体验了整个获客流程 美联英语的地推流程大概是这样的 1. 地推话术介绍（多半是软硬兼施） 2. 引导关注 3. 提醒用户不要取关 然后是公众号的转化…

大家好，我是几何裂变的青妹！ 10月份，我们给老城鲜贝贝煲操盘了一场企业微信任务宝的裂变活动，在活动结束前1天下午4点，我们给活动不同阶段的用户（包括参与活动未推广的，推广未完成任务的，完成第一阶梯任务的，完成第二阶梯任务的等等）分别推送了不同的消息，成功的将当时参与活动的1.2W用户提升到了活动结束时的1.7W用户。 看到这个数据，我们在想能不能将这个玩法优化到到我们的企业微信任务宝工具中，让更多的运营同学只需要简单设置下就可以自动给不同阶段的用户推送消息呢？ 于是，我们上线了活动SOP！ 公…